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选择自己 成就非凡——山东金贝尔贸易有限公司创始人周秀

发布时间:2020-02-12 作者:文/本刊记者 刘鹏杰 马诗杰

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她是山东皮革行业协会副会长,为行业发展贡献智慧力量。

 

她是中华皮革技术群总群群主,为业内人士搭建交流平台。


她是山东金贝尔贸易有限公司总经理,为清洁化制革提供新方向。


她就是本期主人公周秀女士,作为一位勤恳的女企业家,她总是忙忙碌碌,每天为不同的事情操心。企业发展需要决策,人员工作需要调度,化料品质需要把控,她都能从容应对。即便面临重大抉择,她也能泰然处之,将事情安排妥当。人一生中有很多抉择时刻,是选择大家眼中的正确答案扮演适合的角色,还是选择令自己满意的答案成为合适的自己,答案在每个人心中都不一样。而周秀在一次次地抉择中不断蜕变,以成熟的姿态带领公司披荆斩棘,短短3年时间公司稳步发展。下一步周秀将涉足研发生产领域,并注册了新公司:滨州槿秀高分子材料科技有限公司,她的经历值得我们借鉴。请随本期记者走近周秀,领略独到之处,品味成就之美。


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金贝尔贸易有限公司创始人周秀女士


选择行业  皮革到皮化


周秀出生在皮革之家,父母经营着一家制革厂,周秀从小便耳濡目染,所以,进入皮革行业对于周秀来说似乎是一种必然。虽然父亲一直从事皮革行业,但会计专业毕业的周秀对皮革知识仍是“零基础”,因此,她诚心向经验丰富的制革专家冯岱求教,凭着吃苦耐劳和一股不服输的劲,周秀跟着师傅在生产一线学习皮革技术。一个年轻的小姑娘要和工厂的工人一样泡在制革厂,有时在转鼓边一忙就是半天时间,周秀丝毫不觉得苦和累。功夫不负有心人,在她的不懈努力下,周秀学会了看皮、摸皮、做皮,也向师傅证明了自己是个可造之材。


掌握了一定的皮革技术后,周秀逐步接手了父亲的公司——山东科昊皮业有限公司(以下简称科昊皮业),科昊皮业位于山东省滨州市沾化区,主要生产牛二层革、牛反绒革、磨砂革等产品。在周秀的带领下科昊皮业发展稳步提升,但她不敢有丝毫懈怠,因为她深知自己肩上的担子有多重。


2015年,二层革市场开始变得非常低迷,公司产量随之不断下滑。周秀父母计划回四川老家,周秀再次面临抉择,是跟随父母回乡放弃事业,还是独自留在沾化打拼?这一次周秀毅然选择了后者。面对市场颓势,她积极寻求新的出路,经过一段时间的市场调研,周秀决定关闭制革厂,转做皮革化工贸易。这一想法遭到了父母的反对,他们认为隔行如隔山,忍过市场寒冬是最好的办法,但在周秀看来,主动出击才能赢得一方市场。接下来的时间,周秀一边补齐短板,学习皮革化工的知识和技术,一边网罗人脉,为开办公司做准备。


2016年,周秀在沾化经济开发区创立了山东金贝尔贸易有限公司(以下简称金贝尔),金贝尔在意大利拥有专业的研发实验室,所有产品都是欧洲直供。为了更快地打开市场,周秀既当老板也做业务员,带头冲锋在一线,风里来雨里去,不知道碰壁了多少次。每一次受冷落被拒之门外,周秀都在心里为自己打气:别人不相信你,自己一定要尊重并相信自己,没有人能够随随便便成功。她敢拼敢闯的精神也感染了员工,虽然起初团队规模不大,但金贝尔的发展势头强劲。



选择特色  品质和服务 


辛苦付出总会有收获,经过不懈地努力,金贝尔公司稳步发展,周秀的皮革化工技术也越发娴熟。她亲自筛选每支材料,严把质量大关,凭借产品质量占据市场,逐渐赢得了越来越多客户的认可。2018年,周秀开始扩大公司规模,招聘更多的技术和业务精英,公司产品的种类也从水场延伸到复鞣、染色和涂饰材料,公司实力进一步增强。


从欧洲直供的产品.JPG

从欧洲直供的产品


随着公司的不断发展,周秀也在不断的思考:如何让自己的产品在激烈的市场竞争中赢得客户的青睐?她意识到清洁化生产材料和工艺的重要性。在她的严格把关下,公司旗下的所有产品都是环保型,涵盖整个制革流程。周秀说,“我们不是在向客户推销产品,而是想帮助企业解决生产实际问题。”正是在这种思想的指引下,周秀在为企业提供环保型产品的同时,还为企业积极引进清洁化生产工艺,解决污染物指标超标等问题,有效地降低了生产成本,让制革生产更加绿色环保。金贝尔的明星产品——开纹除皱剂和膨胀剂,能帮助企业提高得革率和脱灰效率,产品效果明显,市场反应非常好。对周秀而言,选择清洁化产品减少对环境的污染,不仅是责任和义务更是一种责无旁贷的使命。


干净整齐的配料室.JPG

干净整齐的配料室


产品打响硬牌子,服务也要好口碑。在周秀看来,优异的产品品质固然重要,及时的配套服务同样不可或缺。金贝尔对客户的服务贯穿全程,从样品送达客户手中,一直到产品大生产,周秀规定技术人员要全程在企业服务,客户在使用金贝尔产品过程中遇到的任何问题都要得到快速有效的解决,直到生产出满意的产品。高品质的产品和及时周到的服务形成了良性循环,让金贝尔赢在主动,赚得了口碑,进而市场不断拓宽。目前,金贝尔以山东市场为主战场,在福建、温州等地设有代理,销售网络遍及河南、安徽、广州、河北等重要皮革生产基地,同时也在布局海外市场。



选择角色  群主或老板


周秀在引领公司前行的同时,也不忘为行业发展服务。早在2016年金贝尔成立之初,周秀和一群致力于行业发展、志同道合的皮革业内人士共同发起成立了中华皮革技术群。中华皮革技术群将全国各地的皮革技术人员聚集起来,打破了地域的局限性,大家集思广益在群里积极讨论,使很多制革技术问题得以解决。随着越来越多皮革技术人员的加入,中华皮革技术群的规模不断扩大,为了使技术群更好发展的同时真正发挥“解决技术问题”的作用,周秀制定了一套严格的管理制度,并注册了神州皮革技术汇,总会下设广东分会和河北分会。经过3年的发展,群内现有成员达5000余人。


随着中华皮革技术群在行业的影响力越来越大,很多人来找周秀做品牌代理,想让她借助技术群的力量销售产品,但周秀都婉言拒绝了。她说,“虽然我是群主,但这个技术群是大家的,我们的初衷是为皮革行业解决技术问题,更好地促进行业发展,我不会也不允许任何人借助群的名义进行个人的商业活动,这违背了我们建群的初心。”正是本着为行业发展服务的初心和使命,周秀作为群主公私分明,从不利用群内资源牟取个人利益。


为了增强群里成员的凝聚力,让中华皮革技术群发展得越来越好,周秀每天都要抽出时间把群里大家当天讨论的技术问题认真整理后发到群里,方便大家查阅。此外,她将群友讨论的重要技术问题和解决方案汇编成册,免费提供给群友学习,她还为在生产一线工作的群友们免费定制工作靴。不仅如此,每年她还要自掏腰包组织群友召开年会和皮革展会等活动,促进群友间的深入交流。在周秀的带领下,中华皮革技术群不断发展壮大,成为目前中国皮革行业里最具影响力的一个技术群。



选择未来  转型加人才


近几年皮革市场相对低迷,皮化市场也受到冲击,未来国内的皮革化工行业间的竞争将更加激烈。这对周秀而言,既是挑战,也是机遇。目前金贝尔公司仍然是一家贸易型的公司,想要占据更多的市场份额,受到很多因素的制约。周秀说,虽然金贝尔公司的产品是欧洲直供,但产品研发在欧洲,和中国市场相对脱节,同时产品运输时间长、成本费用高。金贝尔要想实现大踏步的发展,必须摆脱这些不利因素的困扰。因此,周秀萌生了研发和生产自主品牌的想法。她深知做自主品牌不是一朝一夕的事,需要长期不断的投入和运营,更要面对市场的残酷竞争。是选择维持目前相对稳定的贸易公司还是破釜沉舟转型成一个生产型的企业?周秀毅然选择了后者。因为她知道如果自己在本该拼搏的年纪选择安逸,以后肯定会后悔和遗憾。


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金贝尔团队参加皮革展会


目前,周秀带领金贝尔团队一边不断拓展皮化贸易,一边为即将开展的研发和生产做准备。周秀很清楚,企业要发展,人才是关键,为了吸纳更多的优秀人才,2019年10月,周秀与嘉兴学院签订了合作计划,为该校材料与纺织学院的学生设立了奖学金,同时为教师设立了教学奖学金。嘉兴学院在金贝尔设立了人才培养基地,金贝尔负责给学生提供实习岗位。此外,周秀还专门聘请嘉兴学院的教授来公司授课,每月集中授课6天,为员工培训皮革和化工技术,使员工能够更好地把理论与实践相结合,进一步夯实研发能力。周秀在人才培养上不仅投入了资金,还倾注了爱心。她对待员工像对待家人一样有温度。公司的墙上赫然写着一句话:有了您的业绩,才有公司的辉煌。周秀把公司的发展壮大归功于每一位员工的不懈努力,她希望员工能够与金贝尔共同成长。因此,在公司周秀给员工提供良好的发展平台和充足的发展空间,通过制定合理的激励机制促进员工的工作积极性,提升员工的归属感和向心力。周秀明白,培养人才不能强行灌输,需要通过合理的引导,在潜移默化中激发员工的潜能,这样才能实现共赢。 


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与嘉兴学院合作在公司设立了校外实践基地


谈及金贝尔下一阶段的发展目标,周秀告诉记者,她打算在2020年将公司搬到沾化城东的工业园区,充分利用90亩的自有厂区,建立皮革化工产品研发实验室和生产车间,把金贝尔发展成为集研发、生产、销售和贸易于一体的综合性公司。在两个多小时的采访过程中,周秀在谈及自己的过往和未来的梦想时,脸上一直洋溢着自信的笑容,这份自信让人感觉她整个人都散发着光芒,温暖和感染着她身边的每一个人。



后记


每个人都会有不同的角色,而每一种角色都伴随着一份责任。周秀作为家中独女,她一个人撑起了家业,并向父母证明了转投皮革化工也大有可为;作为公司领导,她身先士卒,带领企业稳步发展;作为一群之主,她无私奉献,心有大爱。成功的路上难免会有坎坷,周秀屡经挫折,也曾想过放弃,但最终都一次次地坚持了下来,她坚信风雨过后总会有彩虹,只有靠自己努力打拼才能够赢得属于自己的一片天空。

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